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[前景] 市场实用性品牌专营严重空白
[未来] 新世纪科学竞争力的盈利模式
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[条件] 品牌经营理念,启动资金,店..
[评估] 办店投资构成,运营费用构成..

  在当今市场竞争越来越激烈、越来越残酷的经营环境里,利益矛盾和信任危机充满眼帘。然

而,任何一个国家、一个社会都不可能为此而“废商”,因为“国,无商而不立”!既然如此,

能否在商海中创造一片“有商而不奸商”的“世外桃源”呢?母婴坊婴童健康生活馆所倡导的

“亲商文化”正努力实现这一最终目标!

  母婴坊婴童健康生活馆一方面是通过生活馆管理商与生活馆经营者的通力合作下,努力在硝

烟弥漫的商战中独辟蹊径地营造一种真诚相待、相互支持、如亲人般和谐的经营环境。另一方

面,专卖店经营者、商品制造商共同携手,努力在专卖店与消费者之间建立起一个相互信赖、相

互理解、温馨和谐的购物“家园”。

 
 
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产品结构失败型
添加时间:2009/7/24    浏览次数:[ 10201 ]    [ 字体:   ]

产品结构失败型《母婴坊营销部供稿》


 地点:安徽滁州
 时间:07年
 名称:点点
 营业面积:40平米


  这是一家开在乡镇上的店面,老板原本在城里,看到别人做这行不错,就回家开了这家婴儿用品店,地点是挺好的,面积在乡镇上也不算小了,进来的客户也有,但店里营业额一直上不去,据营业员反映,很多客户看看还是走了,或者只是卖了一些奶瓶之类的小件产品。


  老板老觉得是营业员不尽心,不断地换新人,但不管怎么换,营业额还是很难上去,老板实在没招后低价格转给了别人。后任老板并没有重新换营业员,奇怪的是:1个月后,店里就有了很大起色,2个月后就开始走向了赢利,并且越做越好,原来的老板只能叹自己不是做生意的料。


  其实原来的老板做对了很多事,但有一件重要的事没做对:产品结构没做好!他在县城看到的婴儿用品店都有手足印、理发器、防辐射衣服、妈妈护理用品、保健食品,他完全克隆了这些产品结构,他所在的乡镇上消费水平远远跟不上县城,有一些可用可不用的商品人家是很难接受,消费水平不发达的乡镇,只能是进最实用的产品来销售,应该以服饰、日用品、鞋帽类的为主,并且要有精确的定位。


     点点原有店里高利润产品占了太多比例,客户进来后很难买到他真正想要的产品,产品看看很多,但没有适合的,营业额自然上不去。后任老板其实并没做多少事,她只是把那些可用可不用的产品全处理掉,然后摆满了衣服、鞋、米粉类最实用的产品,生意就快速的有了起色!开店只是做买卖,想要卖得好,买得好是很关键的!

 


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