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个性鼠标——好玩又赚钱
添加时间:2009/11/14    浏览次数:[ 5407 ]    [ 字体:   ]

如今什么都讲求个性,而将自己的照片复印到鼠标、杯子、衣服上,也是很有个性的做法。这种新潮的玩意儿不仅年轻人追捧,小孩、中老年人也喜爱有加,做这个生意三年来,市民黄建均每个月收入在万元以上。

一件衣服动心思

在做头像制作这个生意前,黄建均在我市某厂当电器维修工,工作辛苦而且收入不高。自己创业做生意,他“想都没想过”。但运气来了挡也挡不住。

三年前,黄建均一家人外出旅游。在某景区,他发现一个不起眼的小店外排着长龙——60多岁的老人和3岁的孩童排在一起,都在等着拍照,然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

黄建均也去“玩了一把格”,花40元将自己的照片印到一件T恤上面。回到重庆,朋友看见了这件T恤,个个赞赏不已,让他很是“拽”了一盘儿。这下,黄建均动开了脑筋。

市场调查后他了解到,这样一件T恤批量采购每件不超过10元,加上拍摄、复印等材料消耗,全部成本也不会超过15元。

虽然自己花40元有点心痛,但因为衣服的特立独行,还是觉得很值。而当时重庆还很少有这样的创意店,促使黄建均下了决心。在家人的支持下,他辞掉了以前的工作,专心开店。

小店开在磁器口

要开店,总得选档口。通过考察,黄建均知道了一个现在看来一点也不稀奇的商业准则——这样的店一定要开在人流量大的地方。但闹市附近房租很高,自己初涉商海,心中没底。东跑西看,最后选定了磁器口,这里人流量大,去耍的人有消费能力,店面租金也能承受。

将照片印制到T恤上,技术并不复杂,毫无摄影和美术经验的黄建均只花了不到一个月时间,就熟练掌握了专用设备的操作技术。2006年,他的店在磁器口开张了。

开始时,小店生意很火。不管是外地游客,还是经常到磁器口去的周边市民,都对这种印照片的衣服上喜爱有加。一时间,谈情说爱的情侣、喜得贵子的夫妻、关系要好的姐妹等纷纷前来捧场。刚开始是单人照,接下来是双人照,到后来全家福、集体照也屡见不鲜,有时候一个月下来,营业额能超过两万元。

出新招生意再火

不过,小店开张半年后,黄建均发现自己技术提高了,设备更新了,生意却越来越清淡了。

是什么原因呢?黄建均百思不得其解。后来咨询顾客才知道:经营模式太单一,新潮的东西也变得通俗,当然就没了吸引力。

晓得了症结,黄建均开始改进技术。很快,鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹……凡是顾客可能购买的东西,他都能印照片了。

这下,生意又很快火了起来。不久前的一天下午3时,记者在黄建均的店里看到,店门口的货品展示琳琅满目,店里顾客人头攒动,一对想把情侣照印制在鼠标上的情侣说:本来就想买鼠标,现在只要多个30元,就能把两人的合影印在鼠标上,既好玩又有意思,何乐不为呢?

最后,黄建均介绍了自己的销售业绩:收入要分淡、旺季,和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额在1万多,利润率超过50%。

成本收益分析》》

房租:约2000元/月。

工资:员工2-3名,每月约需2000-3000元。

材料:购买机器4000元,前期物品铺货不到4000元。

收益:每件商品加工收费20-60元不等,纯利率约50%。淡季每月总营业额1.5万元左右,旺季营业额会提高30-60%。

主持人语》》

求新求异求变化

以前把照片印在杯子、T恤上,现在印在鼠标、鼠标垫、钥匙扣、背包、钱夹上……由此看,黄建均不仅善于学习,而且还能不断跟随市场的热点和需求,不断求新求异求变化。正是这样的灵活,让他快速度过了生意的不应期,并最终立于不败之地。

因为消费者的游戏心态和好奇,往物品上印刷照片有了商机。但是,消费者往往也是最喜新厌旧的人群,一旦审美疲劳了,生意就要下滑。

不能不说黄建均对市场十分敏感,反应也是相当的快。不过,市场千变万化,消费者不可能对单一的产品和服务模式永远保持忠诚。从这个意义上讲,如何不断推出新产品和新创意,将是对创业者更大的考验。


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