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[前景] 市场实用性品牌专营严重空白
[未来] 新世纪科学竞争力的盈利模式
[政策] 四位一体,品牌.规模.个性..
[条件] 品牌经营理念,启动资金,店..
[评估] 办店投资构成,运营费用构成..

  在当今市场竞争越来越激烈、越来越残酷的经营环境里,利益矛盾和信任危机充满眼帘。然

而,任何一个国家、一个社会都不可能为此而“废商”,因为“国,无商而不立”!既然如此,

能否在商海中创造一片“有商而不奸商”的“世外桃源”呢?母婴坊婴童健康生活馆所倡导的

“亲商文化”正努力实现这一最终目标!

  母婴坊婴童健康生活馆一方面是通过生活馆管理商与生活馆经营者的通力合作下,努力在硝

烟弥漫的商战中独辟蹊径地营造一种真诚相待、相互支持、如亲人般和谐的经营环境。另一方

面,专卖店经营者、商品制造商共同携手,努力在专卖店与消费者之间建立起一个相互信赖、相

互理解、温馨和谐的购物“家园”。

 
 
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婴幼儿市场潜力巨大
添加时间:2009/11/14    浏览次数:[ 10868 ]    [ 字体:   ]

      婴幼用品市场潜力巨大,奶嘴、奶瓶、奶粉、婴儿护肤用品、婴儿日用品……别看东西小,但林林总总的物什加起来,花在婴儿身上的开销,也要占据一个家庭消费支出的大头。不过,现代家庭独生子女多,家里就这么个宝贝,加上婴儿期的孩子还很娇嫩,许多家长自然舍得在这些用品上花钱。许多商家和个人都把目光瞄准这一市场,市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”,但看好这一市场的人仍然愿意搏一搏。

    投资者如果想开一家婴幼用品店,应该选择什么样的方式介入?如何才能经营得更好?怎样才能获得更好的利润?这是各投资者或经营最想解决的问题。下面小编就从这几点切入,浅谈一下关于婴幼用品开店。

    第一种方式:自行创办,独立开店。

    前期投资:5-10万元 

    优点:前期投入不多

    风险:解决货源问题。

    首选选址很重要,应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方,开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析,调查小区住户的购买力、年龄层,调查越细致,消费群就可能越稳定。

    其次也是最重要的,解决货源问题。售商品的定位要明确,然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿用品(中、高、低档产品要合理搭配),以符合不同消费者的购买需求。当然,所售商品的质量是最重要的。货源通常也是独立投资者最头疼的一件事.

    第二种方式:代理/加盟。

    前期投入:10-50万元以上 

    优点:经营规范,比较省事,利润相对有保证 

    风险:投入大风险也大,在进货方面受到一些限制 

      和独立开店相比,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高。据了解,开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入,视店面大小而定,一般在20~50万元之间。对于小额投资者来说,“门槛”显得高了些。

    开加盟代理店,也要考虑选址问题。一般情况下,在选址方面比独立开店要求更高些,因为代理加盟店经营的品种比较多,有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。最好要选在住宅密集区、大型社区等地方。 

    寻找代理加盟公司。要挑选信誉好的公司,还要仔细看加盟条件,以及公司对加盟商作出的承诺。

以上简单介绍了两种介入婴儿用品投资的方式,当确定好方式后,那么要做好的就是经营问题。

    营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先行深入了解这个行业,去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,要了解母婴产品的相关知识,最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏,她们非常需要一些专业的指导或建议,比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识,就会获得消费者的信任,她们的消费行为就会逐渐忠诚化,店里的生意也就能兴旺持久。

    婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品,流通很快,所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育,他们的消费具有鲜明的连贯性,这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。 

    在客户管理工作方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案,可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何,甚至还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等,这样客户关系稳定,生意自然好。

    无论以哪种方式经营婴儿用品店,只要有好的产品,加上正确的经营模式,肯定会有好的回报的。


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