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一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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据婴童摄影市场前景分析

    据中国权威机构调查显示,中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。在当前独生子女的家庭结构下,给孩子每年拍一次纪念照片,已受到越来越多家长的重视,同时也成为一种尚。根据中国人口普查统计:中国仅0-6岁的婴幼儿达到1.4亿,其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切,要求的品质也很高。因此,儿童摄影市场潜力巨大,投资前景非常可观。前些年,小孩子拍照片还都是单张,主要是百日照、生日照等。近几年,成套拍照已成儿童摄影的一大内容。而且,为给孩子留住精彩的成长过程,家长都选择了相册保存。据了解,儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下,从消费来看,2000元左右的约占1成,三四百元的约占3成,1000元左右的约占4成左右。

 
  摄影  游泳  孕婴产品  连锁效益

     未来的竞争,不是产品的竞争、也不是渠道的竞争 。而是资源整合的竞争,是最终消费者的竞争。谁能够拥有更多客户资源,就有更多的销售机会,不管他销售什么产品,只要能够盈利,就能够保证企业的利益,你的企业就能够永远立于不败之地。
     资源整合  (1+1大于2)  的连锁营销理念,充分利用您摄影、游泳、母婴产品的客户来挖掘出一些潜在的消费,增加咱们额外的营业额。
 
    婴童摄影利润空间分析

    儿童影楼利润并不小,利润都在60%-150%甚至更高。因为儿童摄影客源稳定且可循环,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客不少。 儿童摄影的价格从几百到几千甚至上万不等、利润主要集中在相框、相册上。近几年,成套相册拍照已成儿童摄影的一大趋势。而且,为给孩子留住精彩的成长过程,家长都选择了相册保存。然而一套相册最少就 是几百上千的利润。

   
    婴童摄影投资成本预算

    摄影投资成本是一次性投资终身受益的行业,也就是说前期你需要把硬件设施 添加齐全了接下来就可以重复利用无需再投资了。你买一张背景几百块钱,但是你可以拍成千上万的顾客。衣服道具相机都是一样的。然而作为母婴坊摄影加盟,您只需要留 出一块20至30平米的地方来做摄影棚就可以了,相对儿童摄影店来说您减少了高昂门面接待大厅装修的投资。

    
     婴童摄影占地面积及人员
   
     摄影棚平均占地面积20至30平米就可以了,也就是说你把卖婴儿玩具,尿不湿等20至30平米的地方留出来做摄影棚就可以了。20至30平米的婴儿产品货架区每个月 能给你带来的利润远远比不上摄影棚给你带来的利润。而且摄影棚里人员也不需要太多,只要2个人就够了1个人负责拍照1个负人责引导,平时闲着的时候还可以去帮小孩洗澡或者卖母婴用品,不会人员上的浪费。
        摄影加盟电话:13703951286(孙经理)
        摄影技术总监:18674565190(吴   霖)
                    QQ:  1323031418        461051007  

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