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  开店指导
    开店初期
    开店中期
    开店后期
 
一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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婴儿用品人应该做些什么?
添加时间:2009/8/3    浏览次数:[ 36251 ]    [ 字体:   ]

假如无法进入状态,任何事情都不可能做好,做婴儿用品也一样,假如没有进入状态,那只是像在做婴儿用品,并不是真正意义上的在做,这种状态除了运气以外,是很少能把婴儿用品做成的,让自己进入状态才能不断提升专业知识、挖掘出市场潜力、发现盈利点,获得创意,很多人都会问题:如何进入状态?以下是一些让自己进入状态的方法!
一、 多观察:一是多观察对手有那些活动;二是多观察别的零售业有那些成功的活动,然后考虑可不可以借鉴到婴儿用品中来;三是多观察身边的宝宝衣服打扮、玩得玩具、戴得帽子、推的推车。
二、多问:假如别的宝宝身上有我们店里没有的产品,就一定要请问人家是哪里买来的?多少钱?为什么喜欢这种款式?
三、多看:一是看婴儿用品方面的书籍;二是看相关的电视频道(中央电视台少儿频道“宝贝一家亲”这是非看不可的节目);三是多看相关的报纸,现在很多当地的报纸都会有和宝宝相关的栏目,彼此之间都存在很多合作的可能。
四、多听:孕妇和年轻妈妈们在聚会时经常会讨论一些她们最担心的和最关心的话题,我们可以不动声色的旁听,她们最担心的,和最关心的问题就是婴儿用品店接下去要关注的方向,比如:现在的宝宝容易腹泻;还有,她们会针对不同的婴儿用品店发表一些个人看法,这些资料是倾听消费者对我们评价最好的渠道。
五、多说:这是很重要的一个环节,多和孕妇交流、多和年轻妈妈们交流就一定会有很多想法出来,因为有些潜意识的想法一定要有一个诱因才能释放出来,和相关的人员进行交流,让思想碰撞,这是寻找灵感最有效果的方法!
 
当你看到的、听到的、说的、想的都是婴儿用品时,你就会很快进入到状态中,从而让自己成为一个标准的婴儿用品人!进入状态,才是适合战斗的人!


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