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  开店指导
    开店初期
    开店中期
    开店后期
 
一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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谁可以给我最低价格?
添加时间:2009/8/3    浏览次数:[ 21803 ]    [ 字体:   ]

     有一句说是这样讲得:只要对手比你便宜一毛钱,客户也有可能离你而去!还有,在中国开店,价格战都是在所难免的,所以,对手新开店的业主来说,能找到价格低的渠道是很重要的,但是你要看情况。有些加盟主会用知名品牌低价格来吸引客户加盟,因为有些新手只会用最基本的这个几个品牌来对手供货折扣,假如加盟主一直有充足和货源,并且能持续低价供货,这是很好的事情,只是同在市场上存在很多这种情况:没有合作前,加盟机构承诺好非常低的供货折扣(一般都是贝亲、强生之类),但等交完加盟费,开始进货后,就会出现经常断货的现象,然后游说加盟客户进别的品牌!或者以种种理由不肯发货,这是因为他当时用来吸引你的品牌是他们没有利润的品牌,当然不可能这么积极发货!
      婴儿用品13个大类,近3万个品种,进货折扣只是一方面,进什么货?怎么销售?什么时候换季?产品卖点是什么?这些因素和产品折扣一样的重要,假如你地点不好;假如你不懂卖点;假如经营不好;假如你店里的产品结构不对,就算你进货折扣比别人低几个点,那又有什么用?生意不好的店面,产品打折打的比别人再低些,生意一样不好,各位不信可以去调查看看!
      新手的可怕这处就是太多关注了进货折扣,过分强调了折扣,这一定会走进误区,折扣是很重要的,但这不是主要因素,进来的商品要畅销才是最主要的因素,作为新手,应该想办法把店里的综合因素调整好,让资金周转更快,让商品不积压,这才是最重要的,生意好的店,不见得就是打折打最多的店!


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