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  开店指导
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一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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科学订货 控制库存
添加时间:2009/7/31    浏览次数:[ 5459 ]    [ 字体:   ]

零售行业的从业人员都不希望看到畅销商品缺货而滞销品长时间占库存的现象。那么如果遇到这一问题,该如何解决呢?

  对于一个部门来说,库存控制好坏的关键之一就是订货是否科学。在此,笔者以自己的实际操作经验来谈谈对商品合理、全面、科学订货的认识。

两个关键问题

  科学订货需要解决两个关键性问题:一是什么时间下订单,即当前库存为多少时下订单;二是订货量,即订货量以满足多少天的销售为上限。

  在解决这两个问题前,需要先分析零售商场销售的特点。除了春节、国庆等重大节日外,一周是一个基本的销售周期。因此,一周的销量对库存的控制具有很高的参考价值。就某一个单品的销售来说,其7日销售也同样比日销售更具有规律性。借用股票的均线理论,如果对一个单品的销售绘出7日平均销量、14日平均销量、28日平均销售的均线,也会呈现出类似“多头”(销售增长)、“空头”(销售减少)、“横盘”(销售平衡)走势。销售是一个连续的过程,根据单品的销售趋势,单品最近7日的销售情况对订货就有了参考价值。

  另一方面,商场在库存控制方面总是希望尽量降低库存的周转天数,周转天数越少,商场的资金就越活。如果周转天数大于供应商的账期,对商场就极为不利。因此订货量以低于供应商账期为宜,当然囤货、促销订货等一些特殊情况除外。

公式推导

  如果不考虑陈列的因素,我们比较认同当某商品当前库存大于最低库存时,该商品库存为安全库存。
  商品的最低库存公式为:
  最低库存=日均销售数×到货天数×安全系数
  因为日均销售反映的是近期该商品的销售情况,近似地处理为:
  日均销售数≈最近七日销售数÷7
  为尽可能的保证最低库存,将“到货天数×安全系数”的计算结果近似为5。
  代入公式后:
  最低库存≈最近七日销售数×0.7

基本指导思想

  根据上面的公式,将商品的当前库存与最近7日销售数进行比较。

  若当前库存数小于最近7日销售数70%,则表示当前库存偏小,当前库存已低于最低库存,需要下定单。

  若当前库存数大于最近7日销售数70%,则表示当前库存足够,不需要立即下定单。

  对每个商品都有最高库存的要求,公式如下:

  最高库存=日均销售×周转天数≈最近7日销售数×周转天数÷7
  如果周转天数设为10天,那么,最高库存≈最近7日销售数×1.4。则,建议订货=最高库存-当前库存≈最近七日销售数×1.4-当前库存。

订货因子的公式为:

  订货因子=(最近7日销售数×28)÷(最近28日销售数×7)

  订货因子反应的是7日平均销售与28日平均销售的比值。当比值偏大时,比如大于2,最近7日的销售有可能是偶然性增加。比如上表中的三得利乌龙茶,建议订货54,而当前库存30。根据经验,该商品可以暂不订货,因为平时销售量并不大。而这个判断可以让订货因子来给出信号。公式中以零售数代替销售数,订货因子给出的信号会更准确。


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