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  博海生涯
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    营销顾问
    店主心声
 
一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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九个问题深度解析母婴坊的成功之路
添加时间:2009/6/18    浏览次数:[ 8642 ]    [ 字体:   ]

一、加盟母婴坊婴童生活馆会有哪些好处?

  大家都知道,这世界上没有绝对的好与坏之分,只是"两权相宜取其长"而已。同样,加盟母婴坊婴童生活馆有什么好处也只是相对您自己到批发市场去打货开店或加盟同类公司所开的店而言开一家母婴坊婴童生活馆有如下九大优势: 

   1.品牌统一、形象突出、亲和力强。母婴坊婴童生活馆由设计专家精心设计并在市场运用中多次加以提升和完善。 

   2.经验丰富、专业性强。我司由点点企业集团投资创办,有八年、近1000余家孕婴用品同类店铺经营及管理经验,这一点特别对加盟型的店铺的经营来讲非常重要,因为加盟店的经营风险是靠盟主企业的经验指导及有效的经营策划来化解的。有许多的盟主企业就是因为入行时间短、经验不足而倒闭的。

 3.品种相对齐全,基本能一站购齐,进货省时、省力、省钱。我国目前大多数同类企业品种不够齐全,如要么有婴儿用品就没有孕妇装;要么有婴儿缝制用品就没有食用塑胶哺乳用品;又要么品种齐全就是不能统一商标……

 4.经营指导并免费提供书面的孕婴用品生活馆经营指导教材。大多数盟主公司只进行一些简单的口头上的培训。这样一来就不利于经常更换的营业员的业务知识的连贯性和延续性。

  5.网上选样,电子邮件(或传真)定货,代办托运一条龙服务。要进货轻松就搞定,而不用亲临进货,即使兼职也能做。

  6.免费为新专卖店设计装修图纸,全国统一店面形象。让每一家店都品牌效应共享,缔造明日辉煌!

  7.网上交易促进零售业绩。由公司在网上开劈全新专用品牌孕婴用品的交易平台,由各专卖店负责就近配送货品,共享按公司专卖店(专卖店的利润约相当于零售额的到扣40/100)来分配零售利润。

  我想,如果您是一个有远见及眼光敏锐的人,您一定不会错过这样的机会。当然,我们也会了解您是否合适做我们的合作人,如有意向烦请将您的简历传(发)过来。

二、同类店已有多家了感觉竞争很强,我还能开店吗?

  任何赚钱的项目都会有很多的竟争者不断得加入,特别是投资不大、技术简单的项目更是这样。但有一种情况除外,那就是不赚钱的项目,肯定不会有人投资,也就是说:只要您投资做项目的那一时刻起,您就得作好充分的竞争的准备,越是赚钱的生意越是这样,也正这个原因需要我们要团结在一起来进行互补性的资源配置(如您出资金和管理的人才我出成熟的项目、技术、全国统一的形象和专供型的低价产品),籍以全面地提高竞争能力,以达到互利双赢的目的性。另您所看到的同类产品的店,绝大多数其实是杂牌产品拼凑起来的,不是消费者所认同有一定品质保证、产品品牌统一、形象个性突出及经营信誉良好的专卖店。所以我们的"母婴坊"婴童生活馆是他们大多数同类店所不具备的而且价格也具有相当强的性价比竞争力,如我司的1套5件套(1件上衣、2条裤子、2只脚套、1件口水肩)的婴儿内衣供货价仅13.50元,在商场中同样的商品(只是品牌不同)其零售价一般在40元以上,即使在杭州的四季青批发也要15.50元/套而且质量很差。总之,在现在这个时代做任何生意都已没有独门生意了关键是投资者怎样去经营,能否打败竞争对手,获得市场。

三、母婴坊婴童生活馆的商品都是统一的品牌吗?

  到目前为止,已经被开发出来的孕、婴、童相关产品,据不完全统计已有5000余种。涉及纺织、食品、电子、卫生、服装、轻工业、塑料、医药、书刊、工艺品、音像……等数十个行业。没有也不可能有一个企业能够生产齐全。因此,本项目在产品策略上采取90%母婴坊自产品牌+8%母婴坊OEM +2%集成商品的方式获取产品,只有这样,在母婴坊婴童健康生活馆里才能一方面保留了自有品牌的优势的前提下尽可能地丰富店内的商品品种,让消费者能“一站式”购齐所需求的物品,另一方面又保证了商品的齐全及多头利润源。
 
四、母婴坊为什么不允许随意打折?

1、母婴坊产品品质好,价格本身比同类产品要低,即很好的性价比;

2、保证经营者的利润空间,避免恶性竞争;

3、保证经营单位的规范形象;

4、有许多的服务,附加价值高;

5、节约销售时间成本,提高成交效率。

五、为什么儿童服务业是二十一世纪的黄金产业?

  一位儿童教育专家说:“在六个长辈(爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公和外婆)共同抚养一个孩子的中国家庭模式里,‘多对一’的培养方式使儿童倍受呵护与关爱,但目前对儿童的投资过于集中在单一的吃上,有许多益于儿童成长的项目没有开发,致使许多有实力、也愿意投资的人,在儿童教育上只能被动地无所作为。”但在一些发达国家里,儿童服务几乎遍布每个社区。

  在世界上有着经商天才美誉的犹太人说:“要想赚钱,就赚有钱人的钱。。。。。。”因此,我们的目标市场定位为:收入相对稳定、经济条件和文化素养相对较高的、近四亿的城市人群。而且,还以每年6.8%的速度递增;犹太人还说:“相对而言,最容易赚的是女人和孩子们的钱。。。。。。”所以,我们就做孩子们的相关需求品生意!

六、项目已具有那些优势?

1、  行业前景广阔

2、 投资少、见效快、事业大!

  特许经营的营销方式能够有效地节省扩张资本的投入、快速建立起终端市场营销网络。合作的当月就立即见到可观效益,并且持续稳定。

3、 项目的综合商业竞争力强。

  本项目采取母婴坊独创的“1234”模式,本项目从命名(如健康生活馆)、产品组合(90%母婴坊自产品牌+8%母婴坊OEM +2%集成商品)、产品价格(比同类产品在商场专柜中低30-60%、发展方向等全方位采取了差异化、个性化营销策略。

4、 新概念健康型,项目事业性强。

  母婴坊婴幼儿健康生活馆中从馆名到产品都是与健康相关的,并将现代营销理念贯穿整个经营过程。是国内第一家提出健康生活概念的高尚社区婴幼儿服务机构,在管理好的前提下,可永续经营。

5、 拥有强有力的营运团队。

6、 产品前景广、风险小。

  在母婴坊婴童生活馆(店)里所经营的商品70%都是知识型家庭的必备(须)品、生活用品,且大多是无明显季节性的或是长保质期的(例如:奶瓶的保质期为10年),不会受到任何政策影响,再加上店数多对展示样品的需求量大,即便是某些产品滞销也不会有太大积压或贬值。

7、 商业与文化教育有机结合为今后发展的趋势。

七、“亲商文化”是指什么?

  在当今市场竞争越来越激烈、越来越残酷的经营环境里,利益矛盾和信任危机充满眼帘。然而,任何一个国家、一个社会都不可能为此而"废商",因为"国,无商而不立!"能否在商海中创造一片"有商而无奸商"的"世外桃源"呢?母婴坊婴儿用品(VIP集成)专卖店所倡导的"亲商文化"正努力实现这一最终目标!

  母婴坊婴儿生活用品(VIP集成)生活馆一方面是通过专卖店管理商与专卖经营者的通力合作,努力在硝烟弥漫的商战中独辟蹊径地营造一种真诚相待、相互支持、如亲人般和谐的经营环境。

  另一方面,生活馆经营者、商品制造商共同携手,努力在生活馆与消费者之间建立起一个相互信赖、相互理解、温馨和谐的购物"家园"。

八、母婴坊婴童生活馆中所经营的商品是由那些种类构成?

  目前,在市面上能见到的有关孕妇、婴幼儿相关的商品,据不完全统计已有8000-12000种之多,横跨食品、电子、卫生、纺织、服装、医疗器械、工艺品、印刷……等数十个行业,任何一个企业集团都无法用同一个商标下生产齐全,包括市面上您所能见到的最大、最早或是最好的品牌专卖店中所陈列的商品,最少也有两个或以上的品牌商品组合构成。因此,母婴坊婴童生活馆中所经营的商品采用“90%+8%+2%”法则,即90%母婴坊自产品牌+8%母婴坊OEM +2%集成商品构成,其中母婴坊自产品牌商品生产上采用国际流行的、选择世界一流的工厂OEM方式获得,这种方式有效地进行了品种优化生产组合、以达到优势资源相互配置的目的。

九、母婴坊集成商品是什么概念?

   任何一个企业集团都无法用同一个商标下生产全系列商品。我司主要以生产服装、卫生用品、塑胶等商品为主,缺少互补性品牌商品,如婴童食品、玩具、亲子教材、儿童读物、期刊杂志等。因而在商品品种和经营方式上,又将其他同质共性类的、互补性的品牌商品和其他相关免费项目集成在专卖店的整体形象和经营之中,及以在满足顾客附带需求的同时,又可增加专卖店的利润空间。


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