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  博海生涯
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一 产品市场定位
定位中高低档,字全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜,省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。
二、产品结构定位
以婴童系列为主,孕产妇产品为辅,商品比例:内衣系列15% 外出服系列25%
床上用品系列9% 穿戴用品系列9% 鞋袜帽系列5% 礼盒系列6% 洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9% 童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%
三、产品类别定位
内衣服饰系列/孕产妇用品系列/外出服系列/穿戴用品系列/鞋袜帽系列/哺乳用品系列/床上用品系列/礼盒礼品系列/洗沐护理系列/益智玩具系列/童车童床系列/育婴光盘教材系列
四、产品价格定位
40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位
五、性别定位
男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%
六、产品性能定位
以适用性为主,强调健康护理功能。
七、产品消费群体定位
0-7岁婴童、年轻妈咪,以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。
八、产品用料定位
A、初生婴儿型全部产品的原料均属环保型,主要以纯棉为主体。
B、幼儿、小童类产品用料,内衣部分以纯棉,环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料,主要以纯棉为主体。
C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富,独具个性。
九、产品主题色彩定位
浅蓝/浅绿,粉红,米黄,银灰 以浅蓝色调为统一色调,让人想到辽阔的天空,想到浩渺的大海,想到温馨的家园传达品牌对成长健康的追求和承诺,体现品牌的环保、自然、生机、关爱!
 
 
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中国服装市场年度分析
添加时间:2009/6/18    浏览次数:[ 7863 ]    [ 字体:   ]

尽管从2008年开始,中国纺织行业一直笼罩在“金融危机”的阴影下,但中国服装协会日前发布的《2008-2009中国服装行业发展报告》中显示,尽管增长幅度下滑了,但总体还保持了“增长”,这让业界看到了希望,增强了信心。
 
各大服装版块特点、数据分析:
男装市场:“量升价减”
      受金融危机的冲击,男装市场销售呈现出零售量增长,零售额下滑的“量升价减”态势。根据中华全国商业信息中心统计,2008年,男西装前十位市场综合占有率合计为34.24%,零售量所占比重为47.54%,相比上年上涨了2.51个百分点,而零售额所占比重为40.61%,相比上年下降了0.55个百分点,销售单价相比上年也下滑了2.3%。
出现这种现象,原因有二:一方面,是由于消费下移,导致消费需求从高档服装向中档服装转移,产品平均价格随之下滑;另一方面,面对金融危机,各大商场纷纷采取降价促销手段提升销售,对高档服装价格的打折销售也在一定程度上降低了产品的平均价格。
女装:细分带动增长
      从销售数量和销售额两方面考量,女装都占据绝对优势,是服装行业内的龙头老大。在整体服装市场销售低迷的背景下,女装销售依旧能够呈现加速增长的态势,这就是最好的证明。据统计,2008全年零售量同比增长13.01%,相比上年提升了1.04个百分点。
这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的加强,女性服装的定位更加明确和细化,18岁以下、18-25岁的年轻女性,25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领,甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。同时,女装的型号也根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下,依旧呈现出加快增长的态势。
根据中华全国商业信息中心统计,2008年,女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为24.69%,相比上年上涨了3.3个百分点,品牌集中度提升明显,但仍不到30%,市场竞争依旧激烈。
童装:增速五年来最低
      2008年,童装产品销售增速呈现出明显的放缓,相比2001-2007年全国重点大型零售企业童装销量超过17%的年均增长速度,2008年的增长速度明显较低,仅为10.33%,是近五年来最低水平。
      零售量增速下滑,一方面,反映出在前两年销售的快速增长下,消费需求增长开始有所放缓,市场开始步入调整周期,并且在金融危机等因素的影响下,企业融资困难也在很大程度上影响了市场的快速发展。另一方面,童装产品滞后于市场变化和消费者需求,产品设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。
童装市场消费潜力很大,但是在连续多年快速增长、金融危机以及产品缺乏创新等多种因素的共同作用下,市场开始步入调整周期,行业洗牌将主导未来市场的发展。
防寒服:产品看好
       根据中华全国商业信息中心的统计,2008年全国重点大型零售企业防寒服类商品零售量明显不及去年同期,同比下降5.15%。一方面,当季销售萎靡,2008年防寒服销售除去1月和2月保持了较快增长外,11月和12月均出现了较大幅度的下滑;另一方面,反季节销售受挫,气候变暖,使得反季节销售期有所延长,但2008年市场反季节销售明显不及上年同期,3-10月,全国重点大型零售企业防寒服零售量相比上年同期下降了近30%。
       从2005年至今,防寒服零售量同比增长速度呈现逐年放缓的态势。除去气候因素外,产品相对消费需求的滞后性也是导致销售下滑的重要原因。

      目前,以艾莱依为代表的、面对年轻人的是时尚类羽绒服产品备受青睐,市场销售情况较好,然而,随着消费需求的多样化发展,产品在保持时尚设计的同时还应进一步细分。一方面,按照功能划分,除去保暖功能设计外,还应向专业化、专门化设计方向发展;另外,可按照年龄、性别、气温等进行差异化划分,并且还可以将其功能等进行交叉组合分类,满足市场的多样化需求。


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